远成股份:多品牌组合出击,逆势环境下业绩持续增长。

发布日期: 2019-04-12  来源: eosxu.com
调整渠道布局,实施多品牌策略,逆势环境中连续两年业绩增长。
       从2010年开始,汽车板簧市场发生改变,需求急剧下降,企业面临业务策略必须调整的情况下,直线管理咨询通过“优化业务模式,调整渠道布局,实施多品牌策略”等措施,对公司营销体系进行全面梳理、重建。促使企业深耕市场,整合不同资源,重新把握了市场的主动权,走出了新的业务发展模式。
 

 
      【客户简介】江西远成集团是一家大型专业从事汽车钢板弹簧、汽车专用紧固件、汽车空气悬架等产品生产和销售的民营上市企业,行业销售冠军,年销售额近10亿。在全国各地有七大工厂,全球近千家渠道合作伙伴。
      【合作时间】2015年3月
      【项目背景】江西远成股份是国内大型的汽车悬架生产、研发企业。然而长期依赖渠道的单一营销模式,让企业增长进入了瓶颈期。代理商在原有政策下没有动力,面对日益激烈的市场竞争,市场份额逐渐被同行蚕食,企业陷入了被动的局面。
 

 
      【项目关键操作】
       1、优化业务模式,调整渠道布局:单渠道虽然便于商家对于渠道的管理和控制,但是渠道单一需要承担风险就要大一些;多渠道策略相对来说抗风险能力要强。直线帮助其将原有的经销商模式转变为经销+直销的业务模式,对原有的政策做出改变,加强代理商的上升和下降通道,鼓励代理商走出店面,主动开拓市场,由之前的“坐商”改为“走商”;
       2、实施多品牌策略:一个目标市场是由许多不同需求的消费者组成的。多品牌策略有利于适应细分市场的需要,推进品牌的个性化和差异化,满足不同消费群体的不同需求。从而占领市场,提高产品市场占有率。直线管理在原有产品品牌的基础上,打造出高、中、低端的品牌组合策略,让企业内部各部门、各品牌经理之间自然而然的形成了一种竞争,促使他们努力搞好自己负担的品牌营销与市场开拓工作。
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      【企业评价】直线管理帮助我们对公司营销体系进行全面梳理、重建,终于让我们重新把握了市场主动权,走出了新的业务发展模式,公司业绩在经济逆势下持续增长。
 
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